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布料机销售如何应对询价客户

作者: 发布时间:2021.01.18

作为布料机推销员,我们经常会遇到询问价格而不回复的客户。这样长时间下去,我们可能会觉得是我们的布料机产品太难销售了。

说起来,机械方面的销售确实是一件不容易的事,但是*不是因为我们的产品不容易出售。如果我们想拥有良好的销售业绩,我们需要有自己的方法和努力。现在,我将讨论布料机销售如何对待询价客户。

首先,为每个询价客户做记录,然后对其进行分类。分类如下:

主动电话联系排在重要位置,其他方面如QQ、微信、邮件等方式的询价放在次要位置。因为我认为主动打电话询价的客户比发送QQ或电子邮件的客户更有可能达成交易,并且购买布料机产品的紧迫性也更强。

分类后,让我们来看看接下来如何处理。

对于电话联系,我们首先询问需求,然后报价。 在此之前,我们须对自身的布料机产品有详细的了解。我们应该预先练习如何介绍产品。

对于*类客户,我们不要急于报价,有时是同行在套我们的价格也是有可能的。目前,我们需要做的是向客户详细介绍产品,并询问客户他们需要哪种产品。回复到这里就可以了。我们不能急于出价。我们须互相测试。如果客户有答复,我们将再与他讨论价格。

如果客户有答复,我们可能会要求客户打个电话并进行电话交谈。我们还可以在互联网上搜索客户的电话号码。如果一个人已经上了很长时间的网,那么他的电话信息可能会出现在互联网上,这样我们就可以根据该信息进一步了解客户。有了更多的了解,我们可以方便地计划响应。

此外,我们须做好心理准备,因为并非所有询问的人都会达成协议。我们可以做我们应该做的事。


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自公司成立以来, 我们秉承“博大诚信、锐意进取、和谐共进、做大做强”的企业精神,实行“质量为本,客户至上”的经营理念,提高建筑质量的宏观政策,以对员工负责、对实现伟大的中国梦为己任,以实现经济效益与社会效益的双重提高为目标。

精雕细作,我们脚踏实地;胸怀天下,我们志存高远。面对未来,我们只有一个目标:通过自身的实力和对社会的贡献,用“诚信和品质”塑造国内布料机泵管的更好品牌。



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